Olá seja bem vindo a mais um conteúdo do nosso blog, essa semana eu irei ajudar vocês a entender melhor sobre a ideia de gatilhos mentais.
Desde já venho lhe dizer que os gatilhos mentais não devem ser usados em excesso, e para aprender a usar cada um deles é necessário que você tenha um conhecimento especifico sobre cada um deles e entenda do que se trata.
Mas o que são os gatilhos mentais?
Gatilhos mentais são atalhos para alcançar um objetivo especifico, você os utiliza com um intuito de conseguir que a pessoa sinta algo.
Os gatilhos mentais são agentes externos capazes de provocar uma reação nas pessoas e tirá-las da zona de conforto.
Em outras palavras, são estímulos que agem diretamente no cérebro. Mas não se trata de hipnose ou algo do tipo, pois a base dos gatilhos mentais está na psicologia.
São vários os gatilhos mentais existentes. Mais adiante, você conhecerá alguns deles e descobrirá como usá-los.
Por ora, vale saber que os gatilhos funcionam como um despertador de emoções.
Eles podem fazer uma pessoa resgatar lembranças e reviver as mesmas sensações experimentadas no passado.
Com isso, é normal que se sintam motivadas e engajadas a agir.
Como você pode ver os gatilhos mentais ajudam muito quando vamos demonstrar algo para alguém, pois ao utiliza-los conseguimos fazer com que a pessoa tenha a crença de ter aquele produto ou serviço, com eles podemos fazer com que as pessoas criem crenças e vejam real necessidade de algo.
Entenda que isso não se trata de enganar alguém para conseguir o que quer, mas de persuasão.
E você já deve ter ouvido falar sobre persuasão, agora vou te explicar o que realmente é persuasão.
Persuasão é uma estratégia de comunicação que consiste em utilizar recursos emocionais ou simbólicos pra induzir alguém a aceitar uma ideia, uma atitude, ou realizar uma ação. É o emprego de argumentos, legítimos ou não, com o propósito de conseguir que outro indivíduo adote certa linha de conduta, teoria ou crença.
Para você utilizar os gatilhos mentais em suas copys é de extrema importância que você conheça quais são os principais gatilhos para usar e também entenda como criar a lembrança ou sentimento através de simples palavras.
Existem seis gatilhos mentais que são os básicos de acordo com o Robet Cialdini no livro “As Armas da Persuasão” que são eles:
1. Afeição
2. Reciprocidade
3. Prova Social
4. Autoridade
5. Escassez
6. Compromisso e Coerência
Esses gatilhos são as bases que você deve entender e utilizar em suas abordagens, funis de vendas, cartas de vendas, copy´s.
Além de entender esses gatilhos é de extrema importância que você entenda também o que são Bullets .
Agora tenho uma pergunta para melhor te ajudar.
Quais conteúdos quer ver primeiro?
Gatilhos mentais explicados um a um ou entender sobre Bullets.
Me diz ai nos comentários.
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